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区域代理
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皓欧新风甘肃市场营销策划执行方案
一、甘肃市场的整体规划:
     在甘肃区域市场完善营销体系,以**地级市为营销中心,以其周边地区为营销网点。树立皓欧的品牌形象,在新风及装修市场营建市场美誉度,实现市场投入和产出的平衡。
1、稳定皓欧品牌的市场份额,大力拓展皓欧新风市场,强化市场营销队伍的建设,提高市场的管理和应变能力。
2、提高市场一线营销人员的推广和沟通能力,加大终端客户的促销力度,确保市场营销水平的优势。
二、甘肃市场营销目标:
1、拓展皓欧新风的市场份额,营建皓欧新风市场的知名度和美誉度。
2、在全国地级市区域市场实现销售目标**万,争取用三年的时间进入行业的前列。
甘肃地区新风市场的现状:
根据对甘肃区域新风市场的调查,市场内存在着大大小小的若干家新风品牌的经销商。其中:
1、国外品牌: 日本松下,德国布朗,中瑞合资兰舍,瑞士森德,美国白朗、等。其市场知名度及美誉度等综合价值较高。占据一定比例的市场份额。
2、国内知名品牌:如广东美的,湖南远大,香港古耐等,占据中端市场,以其品牌和资源的强大优势,较为合理的性价比和多种的促销方式占据着较大的市场份额。
3、国外,国内杂牌:以其低廉的价格,也在市场占有一定的份额。
三、甘肃地区市场营销拓展计划:
(一)市场营销的必要条件:
1、公司要有足够的人才储备,包括市场管理和市场操作人才,以**地级市作为区域性市场中心,市场操作的好坏直接影响了整个营销计划的实施。在与终端客户面对面时,其素质的高低直接影响消费者对皓欧品牌的印象。
2、依托总公司的品牌资源优势,充分利用全国地级市区域市场终端的网络优势,将广宣作为营销的有力武器,整合区域广宣的传播方式,以实现市场差异化的整合行销。
(二)市场营销的规划:
1、开发甘肃区域的市场销售网点,先期可选择部分关系好,店面形象佳,口碑好,有实力的若干名二、三级或终端客户进行战略优化,实施重点突破,起到以点带面的作用。
2、在**地级市成立区域性市场中心,或可建立形象专卖店,树立其在**地级市及其周边地区市场的品牌形象。
3、加大广宣的力度,扩大皓欧品牌新风及装修市场的知名度和美誉度,实现销售的大幅度提升。
4、提高市场一线营销代表的营销水平,通过一线和终端客户的有效沟通促进销售。
5,根据代理商要求:公司配合对其销售团队进行销售技巧,技术等培训
(三)甘肃地区市场的推广模式:
     推广和营销的整合是现代企业市场销售的有效方式。在皓欧新风的推广中紧紧的围绕市场营销的目标,采取“户外广宣造市场,促销活动树品牌,三级推广奠基础,终端销售决胜负”的整体思路,将推广活动融入市场的销售,全面拉开甘肃区域市场的攻坚战。
1、户外广宣——全面树立品牌形象,奠定市场基础。
通过户外广告宣传树立品牌的形象,营造市场的影响力,增加消费者对“皓欧”品牌的认知,加深消费者印象,以此来促进市场的销售。
A、户外形象牌  a)高精度的电脑喷绘   b)选择在当地市场内
B、大的宣传画和规格不等的不干胶宣传画  a)二级市场和终端零售店及时的张贴,扩大产品的影响力。
C、车身广告。
D、报纸、有影响力的相关行业杂志配合电视媒体的传播方式扩大品牌影响力。
2、促销活动——全面提升品牌形象,延伸品牌内涵
通过促销活动的开展有效的提升皓欧品牌在甘肃区域市场的知名度,消费者才能产生购买的原动力,不定期让终端客户和销售店体验公司的优惠活动,以此来推动市场的销售。
A、代理商在每批次进货时都能享受公司促销活动,而且每批次的形式不同。
(具体活动有公司制定)。
B、每年举行四次大型的促销让利活动(每季度一次),让代理商和终端客户能得到更多的实惠。
C、每年公司举办一次大型的现场销售商洽谈会,交流经验,互通心得。
3、二、三级市场的开发——大力推广大品牌特征,拉动销售。
在公司多种销售方式的结合下,先期在周边地区开设几个二、三级市场代理商,形成稳定点,再向其下属网络进一步辐射,形成更大的网络。公司也会根据代理商的要求,在恰当的时机召开皓欧品牌产品营销战略推广暨研讨会。为代理商巩固前期客户网络,再增加相对数量的二、三级经销商和终端客户。
4、销售终端的推广——实现销售,占领市场。
A、中心城区专卖店——品牌形象展示,货物配送中心。
B、店面面积不低于60平方米,有一定的仓储能力,体现“皓欧”品牌的实力。增加客户对“皓欧”品牌的信任度。
C、在区域内扩大终端网点密度,能有效扩大市场占有率。
通过广宣和市场营销的有效整合,将广宣的作用实现了最大化,让“皓欧”品牌扩大市的占有率,从而有力的促进销售,将“皓欧”品牌的产品概念做到深入人心,奠定市场的销售基础,通过网点的完善,实现传播效果的最大化,产品传递渠道的最短化,从而将代理商的利润实现最大化,充分体现整合营销的市场功效。